Pětikrokový skript pro první hovor s firemním kontaktem, který vás nezná. Cílem není prodat po telefonu, ale získat krátký navazující rozhovor.
V tiskovém dialogu zvolte „Uložit jako PDF“. Nic se nikam neodesílá a nepotřebujete účet.
Kdy ho použít
Použijte ho na první hovory dlouhé dvě až čtyři minuty poté, co si ověříte, komu voláte a proč by ho to mohlo zajímat.
Skript
Skript studeného hovoru pro B2B prodej
Skript hovoru
Oslovení
Dobrý den, tady [Vaše jméno] z firmy [Firma], mluvím s [Jméno a příjmení]? Volám vám nevhod, nebo máte třicet vteřin?
Upřímný důvod hovoru
Volám, protože nám týmy [role] ve firmách typu [typ firmy] často říkají, že [konkrétní problém]. Zatím nevím, jestli se to týká i vás.
Jedna kvalifikační otázka
Jak to s tématem [téma] řešíte teď?
Co by se na tom mělo podle vás změnit nejvíc?
Když vás odmítne
Rozumím. Pomohlo by vám, kdyby vám přišly dva řádky o tom, co děláme, abyste si mohli udělat vlastní názor?
Pokud se vás to netýká, stačí říct a už volat nebudu.
Zakončení malým krokem
Našlo by se patnáct minut v [den] nebo [den]?
Pošlu vám pozvánku do kalendáře s tématem, abyste přesně věděli, o čem budeme mluvit.
DIRI AI · diriai.com · Tréninkový materiál, ne právní ani finanční poradenství.
Text v [hranatých závorkách] nahraďte vlastními fakty a formulace upravte do svých slov.
Jak s ním pracovat
Každou závorku nahraďte faktem, který jste si před vytočením ověřili.
Oslovení řekněte nahlas dvakrát a zkracujte, dokud se nevejde do jednoho nádechu.
Po sérii hovorů si poznamenejte, která věta vyvolala odpověď, a změňte jednu věc.
Vyzkoušejte si to, než zavoláte
V DIRI AI vám odpoví AI klient, který je jasně označen jako AI, a zareaguje tak, jak by mohl reagovat vytížený člověk. Odpovídající scénář: Krátký cold call dominantnímu řediteli. Plán Free je zdarma.