Přeskočit na obsah
DIRI AI

DIRI AI / Metodika hodnocení

Jak hodnotíme

Každý tréninkový hovor dostane skóre od 0 do 100 a 1 až 5 hvězdiček. Tato stránka ukazuje, co se měří, jak číslo vzniká, která verze ho spočítala a kde má metoda hranice.

Verze metodiky
scoring.v52
Poslední změna
Artefakt hodnoticího nástroje
71f947f65f9dPrvních 12 znaků otisku SHA-256, který se ukládá ke každému reportu

Co netvrdíme

  • Metoda zatím nebyla ověřena proti lidským hodnotitelům. Neuvádíme žádná čísla přesnosti ani shody, protože zatím žádná neexistují.
  • Skóre popisuje jeden tréninkový hovor podle pevné sady pravidel. Nepředpovídá výsledky v ostrých hovorech.
  • Skóre vzniká pro trénink. Není navrženo ani ověřeno jako podklad pro rozhodování o lidech.

Co se hodnotí

Hodnoticí nástroj vykazuje 26 kritérií, každé od 0 do 100. Pro přehlednost je tady seskupujeme; seskupení výpočet neovlivňuje.

Zahájení

Jak obchodník hovor začne.

  • Zahájení hovoru
  • První dojem

Zjišťování potřeb a naslouchání

Zda obchodník zjistí, co zákazník potřebuje, a reaguje na to.

  • Struktura
  • Kladení otázek
  • Zjišťování potřeb
  • Aktivní naslouchání
  • Reakce na zákazníka
  • Budování relevance

Námitky a hodnota

Jak se zachází s obavami a jak se vysvětluje nabídka.

  • Práce s námitkami
  • Dotažení námitek
  • Přesvědčivost
  • Vysvětlení hodnoty
  • Soulad s kritérii rozhodnutí
  • Získaná důvěra

Závěr a další krok

Zda hovor skončí jasným a zaslouženým dalším krokem.

  • Uzavření
  • Další krok
  • Připravenost na další krok

Vedení hovoru a chování

Tón, tempo, řízení hovoru a dodržení pravidel.

  • Empatie
  • Profesionalita
  • Tempo
  • Srozumitelnost
  • Práce s tichem
  • Řízení hovoru
  • Dodržení pravidel
  • Zvládání tlaku
  • Soudržnost rozhovoru

Jak vzniká celkové skóre

  • Celkové skóre není vážený průměr 26 kritérií a kritéria nemají pevné váhy. Vzniká z pravidel, která čtou přepis hovoru.
  • Začíná se základem 58 a upravuje se podle obtížnosti scénáře: +2 pro začátečníka, 0 pro standardní, -2 pro pokročilou, -4 pro expertní a -6 pro zátěžový test.
  • Signály z pravidel pak body přidávají nebo ubírají, například za jasné zahájení, otázky na potřeby, zvládnutí cenové námitky, konkrétní další krok, tlak nebo zakázanou frázi. Výsledek se omezí na 0 až 100.
  • Bezpečnostní stropy mohou skóre snížit bez ohledu na ostatní silné stránky. Například ignorování žádosti zákazníka, aby mu nikdo nevolal, ho omezí na 35 (na 62, pokud byla žádost mírnější) a riskantní slib na 55.
  • Hvězdičky jsou celkové skóre dělené 20, zaokrouhlené nahoru, od 1 do 5. Správce firmy může některým kritériím dát důraz (0,5 až 2). Zobrazí se jako samostatné vážené číslo vedle standardního skóre a nikdy ho nenahrazuje.

Předběžné a konečné skóre

Skóre je konečné, když ho lze porovnávat s jinými skóre. Jinak je označeno jako předběžné.

KonečnéČeské hovory. Čeština je referenční jazyk hodnoticího nástroje.
PředběžnéHovory ve všech ostatních jazycích. V době této verze zatím žádný jiný jazyk neprošel naší kontrolou shody s češtinou, proto jsou tato skóre označena jako předběžná, nezapočítávají se do průměrů a nelze je porovnávat mezi jazyky.

Text zpětné vazby od AI v reportu výsledek vysvětluje. Číslo nemění: skóre vychází z deterministického hodnoticího nástroje a report se kontroluje, zda se číslo po přidání zpětné vazby nezměnilo.

Verze a artefakt hodnoticího nástroje

Každý report ukládá verzi metodiky a otisk kódu hodnoticího nástroje, který skóre spočítal. Skóre lze tak vždy dohledat k přesné verzi. Starší reporty se při změně verze nepřepočítávají.

Co AI nehodnotí

  • Váš hlas, přízvuk, vzhled, emoce ani osobnost. DIRI AI nerozpoznává emoce: skóre vychází z přepisu a událostí tréninkového hovoru a kritéria jako empatie posuzují jen to, co zaznělo.
  • Zda je tvrzení právně nebo regulatorně správné. Kritérium dodržení pravidel hledá známé rizikové vzorce a vaše vlastní zakázané fráze. Není to právní, pojistné ani finanční poradenství a není to schválení.
  • Vaše výsledky v ostrých hovorech se zákazníky, váš potenciál ani vhodnost pro práci.
  • Cokoli, co přepis zaznamenal chybně. Chyby rozpoznávání řeči mohou skóre změnit.

Jak se metoda dnes ověřuje

  • Vývojáři testují hodnoticí nástroj na 15 syntetických rozhovorech, každý napsaný v pěti jazycích, s očekávanými výsledky, které autoři napsali předem. Tato očekávání jsou hypotézy, ne posudky lidských hodnotitelů.
  • Srovnání s nezávislými lidskými hodnotiteli zatím neexistuje. Je plánováno jako samostatná práce a jeho výsledky chceme zveřejnit spolu s verzí metodiky, až budou k dispozici.
  • Do té doby berte skóre jako koučovací signál, který pomáhá vybrat, co trénovat dál, ne jako měření se známou chybou.

Zamýšlené použití a vaše práva

Skóre v DIRI AI vzniká pro trénink. Není rozhodnutím o člověku.

  • Hodnocení slouží ke zpětné vazbě a návrhům tréninku. DIRI AI nerozhoduje o lidech a produkt není navržen k rozhodování založenému výhradně na automatizovaném zpracování, které má právní nebo obdobně významné účinky (článek 22 GDPR). Pokud by organizace přesto takové rozhodnutí opřela jen o skóre, odpovídá za ně sama.
  • DIRI AI není určeno ani nabízeno pro přijímání, odměňování, povyšování, kázeňské řízení, propouštění, přidělování úkolů ani pro sledování a hodnocení pracovního výkonu zaměstnanců. Takové použití je mimo zamýšlený účel.
  • Podle evropského nařízení o umělé inteligenci (AI Act) patří systémy AI určené k těmto účelům v zaměstnání mezi vysoce rizikové (příloha III, bod 4). DIRI AI nebylo posouzeno ani uvedeno na trh jako vysoce rizikový systém a netvrdíme, že splňuje požadavky, které se na ně vztahují. Organizace, která je k takovým účelům použije, jedná mimo zamýšlený účel a přebírá povinnosti, které s tím souvisejí.
  • Účastník vidí svůj vlastní report a vysvětlení, na kterém stojí. Manažeři vidí reporty, které jim dovoluje jejich role. Pokud pracovní prostor spravuje váš zaměstnavatel, je zpravidla správcem vašich tréninkových údajů a rozhoduje o tom, kdo reporty vidí.
  • Pokud si myslíte, že přepis, skóre nebo report je chybný, můžete ho označit a požádat o lidské přezkoumání na support@diriai.com. Vaše práva k osobním údajům, včetně přístupu, opravy a námitky, popisují zásady ochrany osobních údajů.

Manažeři: nepoužívejte skóre jako jediný podklad pro rozhodnutí v oblasti lidských zdrojů. Každé rozhodnutí o člověku musí stát na lidském úsudku a dalších podkladech a dotčený člověk o něm musí moci diskutovat.

Transparentnost AI

  • Zákazník v tréninkovém hovoru je postava simulovaná AI, ne skutečný člověk.
  • Skóre počítá deterministický hodnoticí nástroj založený na pravidlech z přepisu hovoru (u hlasových hovorů přepis vzniká automatickým rozpoznáváním řeči). Vysvětlení v reportu píše model AI, který se může mýlit, proto je porovnejte se svým hovorem.
  • Tato stránka je shrnutí srozumitelným jazykem a aktualizuje se s každou verzí metodiky.
Jak hodnotíme: metodika hodnocení DIRI AI | DIRI AI