Každý tréninkový hovor dostane skóre od 0 do 100 a 1 až 5 hvězdiček. Tato stránka ukazuje, co se měří, jak číslo vzniká, která verze ho spočítala a kde má metoda hranice.
Verze metodiky
scoring.v52
Poslední změna
Artefakt hodnoticího nástroje
71f947f65f9dPrvních 12 znaků otisku SHA-256, který se ukládá ke každému reportu
Co netvrdíme
Metoda zatím nebyla ověřena proti lidským hodnotitelům. Neuvádíme žádná čísla přesnosti ani shody, protože zatím žádná neexistují.
Skóre popisuje jeden tréninkový hovor podle pevné sady pravidel. Nepředpovídá výsledky v ostrých hovorech.
Skóre vzniká pro trénink. Není navrženo ani ověřeno jako podklad pro rozhodování o lidech.
Co se hodnotí
Hodnoticí nástroj vykazuje 26 kritérií, každé od 0 do 100. Pro přehlednost je tady seskupujeme; seskupení výpočet neovlivňuje.
Zahájení
Jak obchodník hovor začne.
Zahájení hovoru
První dojem
Zjišťování potřeb a naslouchání
Zda obchodník zjistí, co zákazník potřebuje, a reaguje na to.
Struktura
Kladení otázek
Zjišťování potřeb
Aktivní naslouchání
Reakce na zákazníka
Budování relevance
Námitky a hodnota
Jak se zachází s obavami a jak se vysvětluje nabídka.
Práce s námitkami
Dotažení námitek
Přesvědčivost
Vysvětlení hodnoty
Soulad s kritérii rozhodnutí
Získaná důvěra
Závěr a další krok
Zda hovor skončí jasným a zaslouženým dalším krokem.
Uzavření
Další krok
Připravenost na další krok
Vedení hovoru a chování
Tón, tempo, řízení hovoru a dodržení pravidel.
Empatie
Profesionalita
Tempo
Srozumitelnost
Práce s tichem
Řízení hovoru
Dodržení pravidel
Zvládání tlaku
Soudržnost rozhovoru
Jak vzniká celkové skóre
Celkové skóre není vážený průměr 26 kritérií a kritéria nemají pevné váhy. Vzniká z pravidel, která čtou přepis hovoru.
Začíná se základem 58 a upravuje se podle obtížnosti scénáře: +2 pro začátečníka, 0 pro standardní, -2 pro pokročilou, -4 pro expertní a -6 pro zátěžový test.
Signály z pravidel pak body přidávají nebo ubírají, například za jasné zahájení, otázky na potřeby, zvládnutí cenové námitky, konkrétní další krok, tlak nebo zakázanou frázi. Výsledek se omezí na 0 až 100.
Bezpečnostní stropy mohou skóre snížit bez ohledu na ostatní silné stránky. Například ignorování žádosti zákazníka, aby mu nikdo nevolal, ho omezí na 35 (na 62, pokud byla žádost mírnější) a riskantní slib na 55.
Hvězdičky jsou celkové skóre dělené 20, zaokrouhlené nahoru, od 1 do 5. Správce firmy může některým kritériím dát důraz (0,5 až 2). Zobrazí se jako samostatné vážené číslo vedle standardního skóre a nikdy ho nenahrazuje.
Předběžné a konečné skóre
Skóre je konečné, když ho lze porovnávat s jinými skóre. Jinak je označeno jako předběžné.
Konečné
České hovory. Čeština je referenční jazyk hodnoticího nástroje.
Předběžné
Hovory ve všech ostatních jazycích. V době této verze zatím žádný jiný jazyk neprošel naší kontrolou shody s češtinou, proto jsou tato skóre označena jako předběžná, nezapočítávají se do průměrů a nelze je porovnávat mezi jazyky.
Text zpětné vazby od AI v reportu výsledek vysvětluje. Číslo nemění: skóre vychází z deterministického hodnoticího nástroje a report se kontroluje, zda se číslo po přidání zpětné vazby nezměnilo.
Verze a artefakt hodnoticího nástroje
Každý report ukládá verzi metodiky a otisk kódu hodnoticího nástroje, který skóre spočítal. Skóre lze tak vždy dohledat k přesné verzi. Starší reporty se při změně verze nepřepočítávají.
Co AI nehodnotí
Váš hlas, přízvuk, vzhled, emoce ani osobnost. DIRI AI nerozpoznává emoce: skóre vychází z přepisu a událostí tréninkového hovoru a kritéria jako empatie posuzují jen to, co zaznělo.
Zda je tvrzení právně nebo regulatorně správné. Kritérium dodržení pravidel hledá známé rizikové vzorce a vaše vlastní zakázané fráze. Není to právní, pojistné ani finanční poradenství a není to schválení.
Vaše výsledky v ostrých hovorech se zákazníky, váš potenciál ani vhodnost pro práci.
Cokoli, co přepis zaznamenal chybně. Chyby rozpoznávání řeči mohou skóre změnit.
Jak se metoda dnes ověřuje
Vývojáři testují hodnoticí nástroj na 15 syntetických rozhovorech, každý napsaný v pěti jazycích, s očekávanými výsledky, které autoři napsali předem. Tato očekávání jsou hypotézy, ne posudky lidských hodnotitelů.
Srovnání s nezávislými lidskými hodnotiteli zatím neexistuje. Je plánováno jako samostatná práce a jeho výsledky chceme zveřejnit spolu s verzí metodiky, až budou k dispozici.
Do té doby berte skóre jako koučovací signál, který pomáhá vybrat, co trénovat dál, ne jako měření se známou chybou.
Zamýšlené použití a vaše práva
Skóre v DIRI AI vzniká pro trénink. Není rozhodnutím o člověku.
Hodnocení slouží ke zpětné vazbě a návrhům tréninku. DIRI AI nerozhoduje o lidech a produkt není navržen k rozhodování založenému výhradně na automatizovaném zpracování, které má právní nebo obdobně významné účinky (článek 22 GDPR). Pokud by organizace přesto takové rozhodnutí opřela jen o skóre, odpovídá za ně sama.
DIRI AI není určeno ani nabízeno pro přijímání, odměňování, povyšování, kázeňské řízení, propouštění, přidělování úkolů ani pro sledování a hodnocení pracovního výkonu zaměstnanců. Takové použití je mimo zamýšlený účel.
Podle evropského nařízení o umělé inteligenci (AI Act) patří systémy AI určené k těmto účelům v zaměstnání mezi vysoce rizikové (příloha III, bod 4). DIRI AI nebylo posouzeno ani uvedeno na trh jako vysoce rizikový systém a netvrdíme, že splňuje požadavky, které se na ně vztahují. Organizace, která je k takovým účelům použije, jedná mimo zamýšlený účel a přebírá povinnosti, které s tím souvisejí.
Účastník vidí svůj vlastní report a vysvětlení, na kterém stojí. Manažeři vidí reporty, které jim dovoluje jejich role. Pokud pracovní prostor spravuje váš zaměstnavatel, je zpravidla správcem vašich tréninkových údajů a rozhoduje o tom, kdo reporty vidí.
Pokud si myslíte, že přepis, skóre nebo report je chybný, můžete ho označit a požádat o lidské přezkoumání na support@diriai.com. Vaše práva k osobním údajům, včetně přístupu, opravy a námitky, popisují zásady ochrany osobních údajů.
Manažeři: nepoužívejte skóre jako jediný podklad pro rozhodnutí v oblasti lidských zdrojů. Každé rozhodnutí o člověku musí stát na lidském úsudku a dalších podkladech a dotčený člověk o něm musí moci diskutovat.
Transparentnost AI
Zákazník v tréninkovém hovoru je postava simulovaná AI, ne skutečný člověk.
Skóre počítá deterministický hodnoticí nástroj založený na pravidlech z přepisu hovoru (u hlasových hovorů přepis vzniká automatickým rozpoznáváním řeči). Vysvětlení v reportu píše model AI, který se může mýlit, proto je porovnejte se svým hovorem.
Tato stránka je shrnutí srozumitelným jazykem a aktualizuje se s každou verzí metodiky.