Päťkrokový skript pre prvý hovor s firemným kontaktom, ktorý vás nepozná. Cieľom nie je predať po telefóne, ale získať krátky nadväzujúci rozhovor.
V tlačovom dialógu zvoľte „Uložiť ako PDF“. Nič sa nikam neodosiela a nepotrebujete účet.
Kedy ho použiť
Použite ho na prvé hovory dlhé dve až štyri minúty, keď si overíte, komu voláte a prečo by ho to mohlo zaujímať.
Skript
Skript studeného hovoru pre B2B predaj
Skript hovoru
Oslovenie
Dobrý deň, tu [Vaše meno] z firmy [Firma], hovorím s [Meno a priezvisko]? Volám vám v nevhodnú chvíľu, alebo máte tridsať sekúnd?
Úprimný dôvod hovoru
Volám, pretože nám tímy [rola] vo firmách typu [typ firmy] často hovoria, že [konkrétny problém]. Zatiaľ neviem, či sa to týka aj vás.
Jedna kvalifikačná otázka
Ako to s témou [téma] riešite teraz?
Čo by sa na tom podľa vás malo zmeniť najviac?
Keď vás odmietne
Rozumiem. Pomohlo by vám, keby vám prišli dva riadky o tom, čo robíme, aby ste si mohli urobiť vlastný názor?
Ak sa vás to netýka, stačí povedať a už volať nebudem.
Zakončenie malým krokom
Stálo by za vyskúšanie pätnásť minút v [deň] alebo [deň]?
Pošlem vám pozvánku do kalendára s témou, aby ste presne vedeli, o čom budeme hovoriť.
DIRI AI · diriai.com · Tréningový materiál, nie právne ani finančné poradenstvo.
Text v [hranatých zátvorkách] nahraďte vlastnými faktami a formulácie upravte do svojich slov.
Ako s ním pracovať
Každú zátvorku nahraďte faktom, ktorý ste si pred vytočením overili.
Oslovenie povedzte nahlas dvakrát a skracujte, kým sa nezmestí do jedného nádychu.
Po sérii hovorov si poznačte, ktorá veta vyvolala odpoveď, a zmeňte jednu vec.
Vyskúšajte si to, skôr než zavoláte
V DIRI AI vám odpovie AI klient, ktorý je jasne označený ako AI, a zareaguje tak, ako by mohol reagovať vyťažený človek. Zodpovedajúci scenár: Krátky cold call dominantnému riaditeľovi. Plán Free je zadarmo.