Pokojný nadväzujúci hovor po ukážke alebo prezentácii. Zhrnie, na čom zákazníkovi záležalo, opýta sa, čo mu stojí v ceste, a skončí menovitou úlohou s termínom.
V tlačovom dialógu zvoľte „Uložiť ako PDF“. Nič sa nikam neodosiela a nepotrebujete účet.
Kedy ho použiť
Použite ho jeden až tri pracovné dni po ukážke, keď mal zákazník čas prebrať ju so svojimi ľuďmi.
Skript
Skript nadväzujúceho hovoru po ukážke
Skript hovoru
Oslovenie
Dobrý deň, tu [Vaše meno] z firmy [Firma]. V [deň] sme spolu prechádzali [produkt]. Máte dve minúty?
Zhrňte jeho priority
Hovorili ste, že najviac záleží na [priorita jedna] a [priorita dva]. Platí to stále?
Otvorené otázky
Čo si o tom vy a vaši kolegovia mysleli?
Aké otázky sa objavili, na ktoré som neodpovedal?
Odhaľte skutočnú prekážku
Je niečo, čo by vám mohlo zabrániť pokračovať, aj keby to bola drobnosť?
Dohodnite ďalší krok
Potom je ďalším krokom [krok] do [dátum], zodpovedá [kto]. Mám to ešte dnes potvrdiť e-mailom?
Keď ešte nie je rozhodnutie
To je v poriadku. Kedy sa mám znova ozvať a čo sa dovtedy zmení?
DIRI AI · diriai.com · Tréningový materiál, nie právne ani finančné poradenstvo.
Text v [hranatých zátvorkách] nahraďte vlastnými faktami a formulácie upravte do svojich slov.
Ako s ním pracovať
Pred hovorom si zapíšte dve priority, ktoré zákazník pri ukážke spomenul.
Otázku na prekážku položte aj po vydarenej ukážke; drobné prekážky sa objavia, len keď sa opýtate.
E-mail s dohodnutým krokom pošlite ten istý deň a použite zákazníkove slová.
Vyskúšajte si to, skôr než zavoláte
V DIRI AI vám odpovie AI klient, ktorý je jasne označený ako AI, a zareaguje tak, ako by mohol reagovať vyťažený človek. Zodpovedajúci scenár: Odložené rozhodnutie pre interné priority. Plán Free je zadarmo.