Každý tréningový hovor dostane skóre od 0 do 100 a 1 až 5 hviezdičiek. Táto stránka ukazuje, čo sa meria, ako číslo vzniká, ktorá verzia ho vypočítala a kde má metóda hranice.
Verzia metodiky
scoring.v52
Posledná zmena
Artefakt hodnotiaceho nástroja
71f947f65f9dPrvých 12 znakov odtlačku SHA-256, ktorý sa ukladá ku každému reportu
Čo netvrdíme
Metóda zatiaľ nebola overená voči ľudským hodnotiteľom. Neuvádzame žiadne čísla presnosti ani zhody, pretože zatiaľ žiadne neexistujú.
Skóre popisuje jeden tréningový hovor podľa pevnej sady pravidiel. Nepredpovedá výsledky v ostrých hovoroch.
Skóre vzniká na tréning. Nie je navrhnuté ani overené ako podklad na rozhodovanie o ľuďoch.
Čo sa hodnotí
Hodnotiaci nástroj vykazuje 26 kritérií, každé od 0 do 100. Pre prehľadnosť ich tu zoskupujeme; zoskupenie výpočet neovplyvňuje.
Otvorenie
Ako obchodník hovor začne.
Otvorenie hovoru
Prvý dojem
Zisťovanie potrieb a počúvanie
Či obchodník zistí, čo zákazník potrebuje, a reaguje na to.
Štruktúra
Kladenie otázok
Zisťovanie potrieb
Aktívne počúvanie
Reakcia na zákazníka
Budovanie relevancie
Námietky a hodnota
Ako sa pracuje s obavami a ako sa vysvetľuje ponuka.
Práca s námietkami
Dotiahnutie námietok
Presvedčivosť
Vysvetlenie hodnoty
Súlad s kritériami rozhodnutia
Získaná dôvera
Záver a ďalší krok
Či hovor skončí jasným a zaslúženým ďalším krokom.
Uzavretie
Ďalší krok
Pripravenosť na ďalší krok
Vedenie hovoru a správanie
Tón, tempo, riadenie hovoru a dodržanie pravidiel.
Empatia
Profesionalita
Tempo
Zrozumiteľnosť
Práca s tichom
Riadenie hovoru
Dodržanie pravidiel
Zvládanie tlaku
Súdržnosť rozhovoru
Ako vzniká celkové skóre
Celkové skóre nie je vážený priemer 26 kritérií a kritériá nemajú pevné váhy. Vzniká z pravidiel, ktoré čítajú prepis hovoru.
Začína sa základom 58 a upravuje sa podľa náročnosti scenára: +2 pre začiatočníka, 0 pre štandardnú, -2 pre pokročilú, -4 pre expertnú a -6 pre záťažový test.
Signály z pravidiel potom body pridávajú alebo uberajú, napríklad za jasné otvorenie, otázky na potreby, zvládnutie cenovej námietky, konkrétny ďalší krok, tlak alebo zakázanú frázu. Výsledok sa obmedzí na 0 až 100.
Bezpečnostné stropy môžu skóre znížiť bez ohľadu na ostatné silné stránky. Napríklad ignorovanie žiadosti zákazníka, aby mu nikto nevolal, ho obmedzí na 35 (na 62, ak bola žiadosť miernejšia) a riskantný sľub na 55.
Hviezdičky sú celkové skóre delené 20, zaokrúhlené nahor, od 1 do 5. Správca firmy môže niektorým kritériám nastaviť dôraz (0,5 až 2). Zobrazí sa ako samostatné vážené číslo vedľa štandardného skóre a nikdy ho nenahrádza.
Predbežné a konečné skóre
Skóre je konečné, keď ho možno porovnávať s inými skóre. Inak je označené ako predbežné.
Konečné
České hovory. Čeština je referenčný jazyk hodnotiaceho nástroja.
Predbežné
Hovory vo všetkých ostatných jazykoch. V čase tejto verzie zatiaľ žiadny iný jazyk neprešiel našou kontrolou zhody s češtinou, preto sú tieto skóre označené ako predbežné, nezapočítavajú sa do priemerov a nemožno ich porovnávať medzi jazykmi.
Text spätnej väzby od AI v reporte výsledok vysvetľuje. Číslo nemení: skóre vychádza z deterministického hodnotiaceho nástroja a report sa kontroluje, či sa číslo po pridaní spätnej väzby nezmenilo.
Verzia a artefakt hodnotiaceho nástroja
Každý report ukladá verziu metodiky a odtlačok kódu hodnotiaceho nástroja, ktorý skóre vypočítal. Skóre sa tak vždy dá dohľadať k presnej verzii. Staršie reporty sa pri zmene verzie neprepočítavajú.
Čo AI nehodnotí
Váš hlas, prízvuk, vzhľad, emócie ani osobnosť. DIRI AI nerozpoznáva emócie: skóre vychádza z prepisu a udalostí tréningového hovoru a kritériá ako empatia posudzujú len to, čo zaznelo.
Či je tvrdenie právne alebo regulačne správne. Kritérium dodržania pravidiel hľadá známe rizikové vzorce a vaše vlastné zakázané frázy. Nie je to právne, poistné ani finančné poradenstvo a nie je to schválenie.
Vaše výsledky v ostrých hovoroch so zákazníkmi, váš potenciál ani vhodnosť na prácu.
Čokoľvek, čo prepis zaznamenal chybne. Chyby rozpoznávania reči môžu skóre zmeniť.
Ako sa metóda dnes overuje
Vývojári testujú hodnotiaci nástroj na 15 syntetických rozhovoroch, každý napísaný v piatich jazykoch, s očakávanými výsledkami, ktoré autori napísali vopred. Tieto očakávania sú hypotézy, nie posudky ľudských hodnotiteľov.
Porovnanie s nezávislými ľudskými hodnotiteľmi zatiaľ neexistuje. Je plánované ako samostatná práca a jeho výsledky chceme zverejniť spolu s verziou metodiky, keď budú k dispozícii.
Dovtedy berte skóre ako koučovací signál, ktorý pomáha vybrať, čo trénovať ďalej, nie ako meranie so známou chybou.
Zamýšľané použitie a vaše práva
Skóre v DIRI AI vzniká na tréning. Nie je rozhodnutím o človeku.
Hodnotenie slúži na spätnú väzbu a návrhy tréningu. DIRI AI nerozhoduje o ľuďoch a produkt nie je navrhnutý na rozhodovanie založené výlučne na automatizovanom spracúvaní, ktoré má právne alebo podobne významné účinky (článok 22 GDPR). Ak by organizácia napriek tomu takéto rozhodnutie oprela len o skóre, zodpovedá zaň sama.
DIRI AI nie je určené ani ponúkané na prijímanie, odmeňovanie, povyšovanie, disciplinárne konanie, prepúšťanie, prideľovanie úloh ani na sledovanie a hodnotenie pracovného výkonu zamestnancov. Takéto použitie je mimo zamýšľaného účelu.
Podľa európskeho nariadenia o umelej inteligencii (AI Act) patria systémy AI určené na tieto účely v zamestnaní medzi vysokorizikové (príloha III, bod 4). DIRI AI nebolo posúdené ani uvedené na trh ako vysokorizikový systém a netvrdíme, že spĺňa požiadavky, ktoré sa na ne vzťahujú. Organizácia, ktorá ho na takéto účely použije, koná mimo zamýšľaného účelu a preberá povinnosti, ktoré s tým súvisia.
Účastník vidí svoj vlastný report a vysvetlenie, na ktorom stojí. Manažéri vidia reporty, ktoré im umožňuje ich rola. Ak pracovný priestor spravuje váš zamestnávateľ, je spravidla prevádzkovateľom vašich tréningových údajov a rozhoduje o tom, kto reporty vidí.
Ak si myslíte, že prepis, skóre alebo report je chybný, môžete ho označiť a požiadať o ľudské preskúmanie na support@diriai.com. Vaše práva k osobným údajom vrátane prístupu, opravy a námietky opisujú zásady ochrany osobných údajov.
Manažéri: nepoužívajte skóre ako jediný podklad na rozhodnutie v oblasti ľudských zdrojov. Každé rozhodnutie o človeku musí stáť na ľudskom úsudku a ďalších podkladoch a dotknutý človek o ňom musí môcť diskutovať.
Transparentnosť AI
Zákazník v tréningovom hovore je postava simulovaná AI, nie skutočný človek.
Skóre počíta deterministický hodnotiaci nástroj založený na pravidlách z prepisu hovoru (pri hlasových hovoroch prepis vzniká automatickým rozpoznávaním reči). Vysvetlenia v reporte píše model AI, ktorý sa môže mýliť, preto ich porovnajte so svojím hovorom.
Táto stránka je zhrnutie zrozumiteľným jazykom a aktualizuje sa s každou verziou metodiky.