Tréningový scenár
Životné poistenie: hovor na odporúčanie, nedôverčivý klient
Vymyslený tréningový hovor (odvetvie: Poisťovací poradcovia). Hovoríte s týmto typom klienta: Klient z odporúčania: nedôverčivý. Váš cieľ: Začať hovor na odporúčanie so súhlasom.
Scenár v skratke
- Odvetvie
- Poisťovací poradcovia
- Klient
- Klient z odporúčania: nedôverčivý
- Cieľ
- Začať hovor na odporúčanie so súhlasom
- Náročnosť
- Pokročilý
S kým hovoríte
Klient z odporúčania: nedôverčivý. Náročnosť Pokročilý: Klient odporuje a vyžaduje konkrétnu hodnotu.
Váš cieľ
Začať hovor na odporúčanie so súhlasom. Cieľom je povedať, kto volá a kto kontakt odporučil, požiadať o súhlas s pokračovaním hovoru, pri odmietnutí hovor slušne ukončiť a číslo ďalej nepoužiť, a so súhlasom bez nátlaku zistiť potreby a ponúknuť nezáväzný ďalší krok.
Typické námietky
Počítajte s podobnými momentmi. AI zákazník ich povie vlastnými slovami a reaguje na vaše odpovede.
- Dôvera:
Takéto sľuby som už počul.
Ukážka rozhovoru
Ilustračná
- Vy
- Skôr než budeme pokračovať, poviem jasne, kto som, prečo volám a čo môžem a nemôžem sľúbiť.
- AI zákazník
- Takéto sľuby som už počul.
- Vy
- To je pochopiteľné. Čo sa stalo minule, aby som to nezopakoval?
- AI zákazník
- Keď na tom záležalo, nikto sa neozval.
- Vy
- Zhrniem vám písomne, čo sme prebrali, aby ste sa mohli rozhodnúť v pokoji.
Ilustračná ukážka napísaná podľa popisu scenára, nejde o nahrávku ani prepis. V skutočnom tréningu AI zákazník reaguje na to, čo naozaj poviete, takže každý hovor prebehne inak.
Na čo sa report zameria
Po hovore dostanete spätnú väzbu k podobným momentom. Je to spätná väzba pre váš tréning, nie hodnotenie vás ako zamestnanca.
- Kto ste a prečo voláte
- Žiadne sľuby garantovaných výsledkov
- Rešpekt k právu klienta odmietnuť
Mantinely tohto scenára:
- nepredstierať súhlas, ktorý sa nedá preukázať
- odmietnutie zaznamenať a číslo ďalej nepoužiť
- žiadny sľub výnosov ani časový nátlak a pravdivo povedať, ako je poradca odmeňovaný
Vyskúšajte si tento scenár
Začnite s plánom Free a vyskúšajte si situáciu nahlas. Report vám po hovore ukáže jednu vec na zlepšenie.
Časté otázky
Čo trénujem v scenári „Životné poistenie: hovor na odporúčanie, nedôverčivý klient“?
Cieľom je povedať, kto volá a kto kontakt odporučil, požiadať o súhlas s pokračovaním hovoru, pri odmietnutí hovor slušne ukončiť a číslo ďalej nepoužiť, a so súhlasom bez nátlaku zistiť potreby a ponúknuť nezáväzný ďalší krok. Rola AI zákazníka: Klient z odporúčania: nedôverčivý. Náročnosť: Pokročilý.
Je rozhovor na tejto stránke skutočný hovor?
Nie. Je to krátka ilustračná ukážka. V tréningovom hovore AI zákazník, jasne označený ako AI, reaguje na to, čo naozaj poviete, takže rozhovor zakaždým prebehne inak.
Môžem si tento scenár vyskúšať zadarmo?
Áno. Plán Free zahŕňa 3 hlasové hovory mesačne v dĺžke najviac 5 minút a základný report (skóre a jeden tip) po každom hovore. Scenár môžete trénovať vo všetkých jazykoch tohto webu.