Tréningový scenár
Investičné životné poistenie: klient uprednostňuje ETF alebo sporiaci účet
Vymyslený tréningový hovor (odvetvie: Poisťovací poradcovia). Hovoríte s týmto typom klienta: Klient porovnávajúci ETF a sporiaci účet. Váš cieľ: Posúdiť vhodnosť produktu.
Scenár v skratke
- Odvetvie
- Poisťovací poradcovia
- Klient
- Klient porovnávajúci ETF a sporiaci účet
- Cieľ
- Posúdiť vhodnosť produktu
- Náročnosť
- Pokročilý
S kým hovoríte
Klient porovnávajúci ETF a sporiaci účet. Náročnosť Pokročilý: Klient odporuje a vyžaduje konkrétnu hodnotu.
Váš cieľ
Posúdiť vhodnosť produktu. Cieľom je porovnať produkt s cieľmi, časovým horizontom a znalosťami klienta a nevhodný produkt neodporúčať.
Typické námietky
Počítajte s podobnými momentmi. AI zákazník ich povie vlastnými slovami a reaguje na vaše odpovede.
- Konkurencia:
Niečo podobné už máme.
Ukážka rozhovoru
Ilustračná
- Vy
- Skôr než budeme pokračovať, poviem jasne, kto som, prečo volám a čo môžem a nemôžem sľúbiť.
- AI zákazník
- Niečo podobné už máme.
- Vy
- To rád počujem. Čo vám funguje a je niečo, čo by mohlo byť lepšie?
- AI zákazník
- Funguje to, ale každá zmena trvá večnosť.
- Vy
- Zhrniem vám písomne, čo sme prebrali, aby ste sa mohli rozhodnúť v pokoji.
Ilustračná ukážka napísaná podľa popisu scenára, nejde o nahrávku ani prepis. V skutočnom tréningu AI zákazník reaguje na to, čo naozaj poviete, takže každý hovor prebehne inak.
Na čo sa report zameria
Po hovore dostanete spätnú väzbu k podobným momentom. Je to spätná väzba pre váš tréning, nie hodnotenie vás ako zamestnanca.
- Kto ste a prečo voláte
- Žiadne sľuby garantovaných výsledkov
- Rešpekt k právu klienta odmietnuť
Mantinely tohto scenára:
- férové porovnanie alternatív
- pravdivé vysvetlenie poplatkov
- zdôvodnenie vhodnosti produktu
- bez garantovaných výnosov
- odovzdanie kľúčových informácií pred uzavretím
- záznam o potrebách a požiadavkách klienta
Vyskúšajte si tento scenár
Začnite s plánom Free a vyskúšajte si situáciu nahlas. Report vám po hovore ukáže jednu vec na zlepšenie.
Časté otázky
Čo trénujem v scenári „Investičné životné poistenie: klient uprednostňuje ETF alebo sporiaci účet“?
Cieľom je porovnať produkt s cieľmi, časovým horizontom a znalosťami klienta a nevhodný produkt neodporúčať. Rola AI zákazníka: Klient porovnávajúci ETF a sporiaci účet. Náročnosť: Pokročilý.
Je rozhovor na tejto stránke skutočný hovor?
Nie. Je to krátka ilustračná ukážka. V tréningovom hovore AI zákazník, jasne označený ako AI, reaguje na to, čo naozaj poviete, takže rozhovor zakaždým prebehne inak.
Môžem si tento scenár vyskúšať zadarmo?
Áno. Plán Free zahŕňa 3 hlasové hovory mesačne v dĺžke najviac 5 minút a základný report (skóre a jeden tip) po každom hovore. Scenár môžete trénovať vo všetkých jazykoch tohto webu.