Eine ausführliche Vorbereitungsliste für die letzten fünf Minuten vor einem wichtigen Gespräch. Das vollständige Blatt für vor, während und nach dem Gespräch finden Sie in der Checkliste für Verkaufsgespräche.
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Wann Sie es einsetzen
Nutzen Sie sie vor ersten Gesprächen, vor Gesprächen mit Führungskräften und vor jedem Gespräch, das nicht schlecht beginnen darf.
Die Checkliste
Checkliste vor dem Verkaufsgespräch
Checkliste
Die Person kennen
Name, Rolle und richtige Aussprache.
Was die Person und das Unternehmen tun.
Letzter Kontakt und was gesagt oder zugesagt wurde.
Aktuelle Neuigkeiten, die erklären, warum Sie gerade jetzt anrufen.
Ziel setzen
Ein Ziel für das Gespräch in einem Satz.
Der kleinste nächste Schritt, den Sie akzeptieren würden.
Was Sie tun, wenn die Antwort Nein lautet.
Das Gespräch vorbereiten
Einstiegssatz: wer Sie sind und warum Sie anrufen.
Zwei oder drei offene Fragen.
Wahrscheinliche Einwände, zu jedem eine ehrliche Antwort.
Fakten und Zahlen, die Sie brauchen könnten, und wo sie liegen.
Sich selbst vorbereiten
Benachrichtigungen aus und andere Tabs geschlossen.
Ein Glas Wasser und ein ruhiger Ort.
Ein langsamer Atemzug vor dem Wählen.
DIRI AI · diriai.com · Trainingsmaterial, keine Rechts- oder Finanzberatung.
Ersetzen Sie die [eckigen Klammern] durch Ihre eigenen Fakten und passen Sie die Formulierungen an Ihre Ausdrucksweise an.
So nutzen Sie es
Drucken Sie sie aus oder legen Sie sie neben das Telefon und haken Sie jeden Punkt ab.
Überspringen Sie in der ersten Gruppe nichts; die meisten schwachen Gespräche beginnen damit, dass man die Person nicht kennt.
Notieren Sie nach dem Gespräch, welchen Punkt Sie ausgelassen haben, und nehmen Sie ihn in Ihre Routine auf.
Üben Sie es, bevor Sie anrufen
In DIRI AI nimmt ein KI-Kunde, klar als KI gekennzeichnet, Ihren Anruf an und reagiert so, wie ein beschäftigter Mensch reagieren könnte. Passendes Szenario: Kaltakquise bei einem Selbstständigen: Haftpflicht und Arbeitsunfähigkeit. Der Free-Tarif kostet nichts.
Optional: Mit einem kostenlosen Konto können Sie ein Feld ankreuzen (standardmäßig nicht angekreuzt) für gelegentliche E-Mails mit Tipps und Neuigkeiten.