Ein Leitfaden in fünf Schritten für das erste Gespräch mit einem Firmenkontakt, der Sie nicht kennt. Ziel ist kein Verkauf am Telefon, sondern ein kurzes Folgegespräch.
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Wann Sie es einsetzen
Nutzen Sie ihn für erste Gespräche von zwei bis vier Minuten, nachdem Sie geprüft haben, wen Sie anrufen und warum es ihn interessieren könnte.
Der Leitfaden
Kaltakquise-Leitfaden fürs Telefon: B2B-Vorlage
Gesprächsleitfaden
Einstieg
Guten Tag, hier ist [Ihr Name] von [Firma]. Spreche ich mit [Name]? Rufe ich ungelegen an, oder haben Sie dreißig Sekunden?
Ehrlicher Anlass des Anrufs
Ich rufe an, weil uns [Rolle]-Teams in Unternehmen wie [Art des Unternehmens] oft sagen, dass [konkretes Problem]. Ich weiß noch nicht, ob das auch auf Sie zutrifft.
Eine Qualifizierungsfrage
Wie gehen Sie derzeit mit [Thema] um?
Was würden Sie daran am liebsten ändern?
Wenn Sie abgewiesen werden
Verstehe ich. Würde es helfen, wenn ich Ihnen zwei Zeilen dazu schicke, was wir tun, damit Sie sich selbst ein Bild machen können?
Wenn es nicht relevant ist, sagen Sie es einfach, dann rufe ich nicht mehr an.
Abschluss mit einem kleinen Schritt
Wären fünfzehn Minuten am [Tag] oder [Tag] einen Versuch wert?
Ich schicke Ihnen eine Kalendereinladung mit dem Thema, damit Sie genau wissen, worüber wir sprechen würden.
DIRI AI · diriai.com · Trainingsmaterial, keine Rechts- oder Finanzberatung.
Ersetzen Sie die [eckigen Klammern] durch Ihre eigenen Fakten und passen Sie die Formulierungen an Ihre Ausdrucksweise an.
So nutzen Sie es
Ersetzen Sie jede Klammer durch eine Tatsache, die Sie vor dem Wählen geprüft haben.
Sprechen Sie den Einstieg zweimal laut und kürzen Sie, bis er in einen Atemzug passt.
Notieren Sie nach einer Reihe von Anrufen, welcher Satz eine Antwort ausgelöst hat, und ändern Sie eine Sache.
Üben Sie es, bevor Sie anrufen
In DIRI AI nimmt ein KI-Kunde, klar als KI gekennzeichnet, Ihren Anruf an und reagiert so, wie ein beschäftigter Mensch reagieren könnte. Passendes Szenario: Kurzer Kaltanruf bei einer dominanten Führungskraft. Der Free-Tarif kostet nichts.
Optional: Mit einem kostenlosen Konto können Sie ein Feld ankreuzen (standardmäßig nicht angekreuzt) für gelegentliche E-Mails mit Tipps und Neuigkeiten.