Übungsszenario
Lebensversicherung: Kunde ist bereits über den Arbeitgeber versichert
Ein fiktives Übungsgespräch (Branche: Versicherungsberater). Sie sprechen mit diesem Kundentyp: Kunde mit Versicherung über den Arbeitgeber. Ihr Ziel: Eine Bedarfs- und Anforderungsanalyse durchführen.
Szenario auf einen Blick
- Branche
- Versicherungsberater
- Kunde
- Kunde mit Versicherung über den Arbeitgeber
- Ziel
- Eine Bedarfs- und Anforderungsanalyse durchführen
- Schwierigkeit
- Standard
Mit wem Sie sprechen
Kunde mit Versicherung über den Arbeitgeber. Schwierigkeit Standard: Ein realistischer Alltagskunde mit 1–3 Einwänden.
Ihr Ziel
Eine Bedarfs- und Anforderungsanalyse durchführen. Ziel ist, mit offenen Fragen Situation, Ziele und Risiken des Kunden zu ermitteln, bevor eine Empfehlung ausgesprochen wird.
Typische Einwände
Rechnen Sie mit solchen Momenten. Der KI-Kunde formuliert sie mit eigenen Worten und reagiert auf Ihre Antworten.
- Wettbewerb:
So etwas haben wir schon.
Beispielausschnitt
Zur Veranschaulichung
- Sie
- Guten Tag, hier spricht Alex. Darf ich kurz sagen, warum ich anrufe, und Sie entscheiden, ob es zwei Minuten wert ist?
- KI-Kunde
- So etwas haben wir schon.
- Sie
- Schön zu hören. Was funktioniert bei Ihnen gut, und gibt es etwas, das besser sein könnte?
- KI-Kunde
- Es funktioniert, aber jede Änderung dauert ewig.
- Sie
- Passt Ihnen ein Gespräch von zwanzig Minuten am Donnerstag um zehn, oder lieber am Nachmittag?
Ein veranschaulichender Ausschnitt nach der Szenariobeschreibung, keine Aufnahme und kein Transkript. Im echten Übungsgespräch reagiert der KI-Kunde auf das, was Sie tatsächlich sagen, deshalb verläuft jedes Gespräch anders.
Worauf der Bericht Feedback gibt
Nach dem Gespräch erhalten Sie Trainingsfeedback zu solchen Momenten. Es ist Feedback für Ihr Training, keine Beurteilung von Ihnen als Mitarbeiterin oder Mitarbeiter.
- Ein klarer Anrufgrund in den ersten Sekunden
- Offene Fragen vor jeder Empfehlung
- Vereinbarung eines konkreten nächsten Schritts
Leitplanken in diesem Szenario:
- Bedarfsanalyse vor jeder Empfehlung
- fairer Vergleich mit dem bestehenden Schutz
- keine irreführenden Aussagen
Dieses Szenario üben
Probieren Sie die Situation laut mit einem KI-Kunden aus. Der Bericht zeigt Ihnen nach dem Gespräch eine Sache, die Sie verbessern können.
Häufige Fragen
Was übe ich im Szenario „Lebensversicherung: Kunde ist bereits über den Arbeitgeber versichert“?
Ziel ist, mit offenen Fragen Situation, Ziele und Risiken des Kunden zu ermitteln, bevor eine Empfehlung ausgesprochen wird. Der KI-Kunde spielt: Kunde mit Versicherung über den Arbeitgeber. Schwierigkeit: Standard.
Ist der Dialog auf dieser Seite ein echtes Gespräch?
Nein. Es ist ein kurzer veranschaulichender Ausschnitt. Im Übungsgespräch reagiert der KI-Kunde, klar als KI gekennzeichnet, auf das, was Sie tatsächlich sagen, deshalb verläuft das Gespräch jedes Mal anders.
Kann ich dieses Szenario kostenlos üben?
Der Free-Plan umfasst 3 Sprachgespräche pro Monat mit je bis zu 5 Minuten und einen Basisbericht (Punktzahl und ein Tipp) nach jedem Gespräch. Das Free-Konto legen Sie ohne Zahlungskarte an; verbindlich ist die englische Fassung der Nutzungsbedingungen.