Scenariusz treningowy
Osoba prowadząca działalność bez ochrony ubezpieczeniowej
Fikcyjna rozmowa treningowa (branża: Doradcy ubezpieczeniowi). Rozmawia Pan/Pani z takim typem klienta: Osoba prowadząca działalność. Pana/Pani cel: Przeprowadzić analizę potrzeb i wymagań.
Scenariusz w skrócie
- Branża
- Doradcy ubezpieczeniowi
- Klient
- Osoba prowadząca działalność
- Cel
- Przeprowadzić analizę potrzeb i wymagań
- Poziom trudności
- Standard
Z kim Pan/Pani rozmawia
Osoba prowadząca działalność. Poziom Standard: Realistyczny typowy klient z 1–3 obiekcjami.
Cel
Przeprowadzić analizę potrzeb i wymagań. Celem jest poznanie sytuacji, celów i ryzyk klienta dzięki otwartym pytaniom, zanim padnie jakakolwiek rekomendacja.
Typowe obiekcje
Proszę spodziewać się takich momentów. Klient AI wypowiada je własnymi słowami i reaguje na Pana/Pani odpowiedzi.
- Cena:
To więcej, niż chciałem wydać.
Przykładowy fragment
Ilustracyjny
- Pan/Pani
- Dzień dobry, mówi Alex. Czy mogę krótko powiedzieć, dlaczego dzwonię, a pan zdecyduje, czy warto poświęcić dwie minuty?
- Klient AI
- To więcej, niż chciałem wydać.
- Pan/Pani
- Rozumiem. Z czym pan to porównuje, żebyśmy patrzyli na to samo?
- Klient AI
- Głównie z tym, co płacimy teraz.
- Pan/Pani
- Czy pasuje panu dwudziestominutowa rozmowa w czwartek o dziesiątej, czy raczej po południu?
Ilustracyjny fragment napisany na podstawie opisu scenariusza, a nie nagranie ani transkrypcja. W prawdziwej rozmowie treningowej klient AI reaguje na to, co faktycznie mówi Pan/Pani, więc każda rozmowa przebiega inaczej.
Czego dotyczy informacja zwrotna w raporcie
Po rozmowie otrzymuje Pan/Pani informację zwrotną o takich momentach. To informacja zwrotna do Pana/Pani treningu, a nie ocena Pana/Pani jako pracownika.
- Jasny powód rozmowy w pierwszych sekundach
- Pytania otwarte przed jakąkolwiek rekomendacją
- Ustalenie konkretnego następnego kroku
Granice w tym scenariuszu:
- prawdziwie powiedzieć, jak wynagradzany jest doradca
- analiza potrzeb przed rekomendacją
- nie narzucać pakietu ubezpieczeń
Przećwiczyć ten scenariusz
Proszę wypróbować tę sytuację na głos z klientem AI. Po rozmowie raport pokaże jedną rzecz do poprawy.
Najczęstsze pytania
Co ćwiczę w scenariuszu „Osoba prowadząca działalność bez ochrony ubezpieczeniowej”?
Celem jest poznanie sytuacji, celów i ryzyk klienta dzięki otwartym pytaniom, zanim padnie jakakolwiek rekomendacja. Rola klienta AI: Osoba prowadząca działalność. Poziom trudności: Standard.
Czy rozmowa na tej stronie jest prawdziwa?
Nie. To krótki fragment ilustracyjny. W rozmowie treningowej klient AI, wyraźnie oznaczony jako AI, reaguje na to, co faktycznie mówi Pan/Pani, więc rozmowa za każdym razem przebiega inaczej.
Czy mogę przećwiczyć ten scenariusz za darmo?
Plan Free obejmuje 3 rozmowy głosowe miesięcznie, każdą do 5 minut, z podstawowym raportem (wynik i jedna wskazówka) po każdej rozmowie. Konto Free można założyć bez karty; wiążąca jest angielska wersja warunków korzystania z usługi.