Szczegółowa lista przygotowań na ostatnie pięć minut przed ważną rozmową. Pełny arkusz na czas przed rozmową, w jej trakcie i po niej znajdą Państwo w checkliście rozmowy sprzedażowej.
W oknie drukowania proszę wybrać „Zapisz jako PDF”. Nic nie jest nigdzie wysyłane i nie jest potrzebne konto.
Kiedy z tego korzystać
Proszę z niej korzystać przed pierwszymi rozmowami, przed rozmowami z osobami na wysokich stanowiskach i przed każdą rozmową, której nie wolno zacząć źle.
Checklista
Checklista przed rozmową sprzedażową
Checklista
Poznać rozmówcę
Imię, nazwisko, stanowisko i poprawna wymowa.
Czym zajmuje się on i jego firma.
Ostatni kontakt oraz to, co powiedziano lub obiecano.
Świeże wiadomości wyjaśniające, dlaczego dzwonią Państwo właśnie teraz.
Ustalić cel
Jeden cel rozmowy zapisany jednym zdaniem.
Najmniejszy następny krok, który Państwo zaakceptują.
Co zrobią Państwo, jeśli usłyszą odmowę.
Przygotować rozmowę
Zdanie otwierające: kim Państwo są i dlaczego dzwonią.
Dwa lub trzy pytania otwarte.
Prawdopodobne obiekcje i do każdej jedna szczera odpowiedź.
Dane, które mogą być potrzebne, oraz miejsce, gdzie je znaleźć.
Przygotować siebie
Wyłączone powiadomienia i zamknięte pozostałe karty.
Szklanka wody i spokojne miejsce.
Jeden powolny oddech przed wybraniem numeru.
DIRI AI · diriai.com · Materiał szkoleniowy, nie porada prawna ani finansowa.
Proszę zastąpić tekst w [nawiasach kwadratowych] własnymi faktami i dostosować sformułowania do własnego stylu.
Jak z tego korzystać
Proszę ją wydrukować lub trzymać przy telefonie i odhaczać kolejne pozycje.
W pierwszej grupie nie należy niczego pomijać; większość słabych rozmów zaczyna się od tego, że rozmówca jest nieznany.
Po rozmowie proszę zanotować, co zostało pominięte, i dodać to do swojej rutyny.
Proszę przećwiczyć przed telefonem
W DIRI AI odbiera Państwa połączenie klient AI, wyraźnie oznaczony jako AI, który reaguje tak, jak mógłby zareagować zajęty człowiek. Pasujący scenariusz: Zimny telefon do przedsiębiorcy: odpowiedzialność i niezdolność do pracy. Plan Free jest darmowy.