Spokojna rozmowa po pokazie lub prezentacji. Podsumowuje to, na czym klientowi zależało, pyta, co stoi na przeszkodzie, i kończy się zadaniem z osobą odpowiedzialną i terminem.
W oknie drukowania proszę wybrać „Zapisz jako PDF”. Nic nie jest nigdzie wysyłane i nie jest potrzebne konto.
Kiedy z tego korzystać
Proszę z niego korzystać od jednego do trzech dni roboczych po prezentacji, gdy klient miał czas omówić ją w firmie.
Skrypt
Skrypt rozmowy po prezentacji produktu
Skrypt rozmowy
Otwarcie
Dzień dobry, mówi [Imię i nazwisko] z firmy [Firma]. W [dzień] omawialiśmy razem [produkt]. Czy ma Pan/Pani dwie minuty?
Podsumować priorytety klienta
Mówił(a) Pan/Pani, że najważniejsze są [priorytet pierwszy] i [priorytet drugi]. Czy to nadal aktualne?
Pytania otwarte
Co Pan/Pani i Pana/Pani współpracownicy o tym myślą?
Jakie pytania się pojawiły, na które nie odpowiedziałem(-am)?
Odkryć prawdziwą przeszkodę
Czy jest coś, co mogłoby Państwu przeszkodzić w dalszych krokach, nawet drobnego?
Uzgodnić następny krok
W takim razie następnym krokiem jest [krok] do [data], odpowiada [kto]. Czy mam to jeszcze dziś potwierdzić e-mailem?
Gdy decyzji jeszcze nie ma
To w porządku. Kiedy mam się ponownie odezwać i co się do tego czasu zmieni?
DIRI AI · diriai.com · Materiał szkoleniowy, nie porada prawna ani finansowa.
Proszę zastąpić tekst w [nawiasach kwadratowych] własnymi faktami i dostosować sformułowania do własnego stylu.
Jak z tego korzystać
Przed rozmową proszę zapisać dwa priorytety, które klient wymienił podczas prezentacji.
Pytanie o przeszkodę proszę zadać także po udanej prezentacji; drobne przeszkody wychodzą na jaw tylko wtedy, gdy się o nie zapyta.
E-mail z uzgodnionym krokiem proszę wysłać tego samego dnia i użyć słów klienta.
Proszę przećwiczyć przed telefonem
W DIRI AI odbiera Państwa połączenie klient AI, wyraźnie oznaczony jako AI, który reaguje tak, jak mógłby zareagować zajęty człowiek. Pasujący scenariusz: Decyzja odłożona z powodu wewnętrznych priorytetów. Plan Free jest darmowy.