Cenário de prática
Autônomo sem proteção de seguro
Uma ligação de prática fictícia (setor: Corretores de seguros). Você conversa com este tipo de cliente: Autônomo. Seu objetivo: Fazer uma análise de necessidades e requisitos.
O cenário em resumo
- Setor
- Corretores de seguros
- Cliente
- Autônomo
- Objetivo
- Fazer uma análise de necessidades e requisitos
- Dificuldade
- Padrão
Com quem você conversa
Autônomo. Dificuldade Padrão: Um cliente comum realista, com 1 a 3 objeções.
Seu objetivo
Fazer uma análise de necessidades e requisitos. Usar perguntas abertas para conhecer a situação, os objetivos e os riscos do cliente antes de fazer qualquer recomendação.
Objeções típicas
Espere momentos como estes. O cliente IA os expressa com as próprias palavras e reage às suas respostas.
- Preço:
Isso é mais do que eu queria gastar.
Trecho de exemplo
Ilustrativo
- Você
- Bom dia, meu nome é Rafael. Posso explicar rapidamente por que estou ligando, e você decide se vale dois minutos?
- Cliente IA
- Isso é mais do que eu queria gastar.
- Você
- Faz sentido. Com o que você está comparando, para olharmos para a mesma coisa?
- Cliente IA
- Principalmente com o que pagamos hoje.
- Você
- Uma ligação de 20 minutos na quinta, às dez horas, funcionaria, ou prefere à tarde?
Trecho ilustrativo escrito a partir da descrição do cenário, não é uma gravação nem uma transcrição. Na ligação de prática de verdade, o cliente IA reage ao que você realmente diz, então cada ligação é diferente.
No que o relatório dá feedback
Depois da ligação você recebe feedback de treinamento sobre momentos como estes. É um feedback de prática para você, não uma avaliação sua como colaborador.
- Um motivo claro para a ligação nos primeiros segundos
- Perguntas abertas antes de qualquer recomendação
- Acordo sobre um próximo passo concreto
Limites deste cenário:
- informar com sinceridade como o consultor é remunerado
- análise de necessidades antes de qualquer recomendação
- não empurrar um pacote de coberturas
Pratique este cenário
Comece com o plano Free e experimente esta situação em voz alta. O relatório mostra uma coisa a melhorar depois da ligação.
Perguntas frequentes
O que eu pratico em “Autônomo sem proteção de seguro”?
Usar perguntas abertas para conhecer a situação, os objetivos e os riscos do cliente antes de fazer qualquer recomendação. O cliente IA faz este papel: Autônomo. Dificuldade: Padrão.
O diálogo desta página é uma ligação real?
Não. É um trecho ilustrativo curto. Na ligação de prática, o cliente IA, claramente identificado como IA, reage ao que você realmente diz, então a conversa é diferente a cada vez.
Posso praticar este cenário de graça?
Sim. O plano Free inclui 3 ligações de voz por mês de até 5 minutos cada, com um relatório básico (pontuação e uma dica) depois de cada ligação. O cenário pode ser praticado em todos os idiomas deste site.