Cenário de prática
Salvar o relacionamento com um cliente que está de saída
Uma ligação de prática fictícia (setor: Serviços por assinatura). Você conversa com este tipo de cliente: Cliente atual frustrado. Seu objetivo: Reter um cliente insatisfeito.
O cenário em resumo
- Setor
- Serviços por assinatura
- Cliente
- Cliente atual frustrado
- Objetivo
- Reter um cliente insatisfeito
- Dificuldade
- Especialista
Com quem você conversa
Cliente atual frustrado. Dificuldade Especialista: Um cliente exigente, com objeções fortes.
Seu objetivo
Reter um cliente insatisfeito. Entender por que o cliente quer sair e oferecer uma solução proporcional, sem manipulação.
Objeções típicas
Espere momentos como estes. O cliente IA os expressa com as próprias palavras e reage às suas respostas.
- Confiança:
Já ouvi promessas como essa antes.
Trecho de exemplo
Ilustrativo
- Você
- Obrigado por atender a minha ligação. Primeiro, gostaria de entender o que aconteceu do seu lado.
- Cliente IA
- Já ouvi promessas como essa antes.
- Você
- É compreensível. O que aconteceu da última vez, para eu não repetir?
- Cliente IA
- Ninguém nos retornou quando foi importante.
- Você
- Hoje mesmo vou confirmar por escrito o que combinamos e ligo na sexta para verificar se está resolvido.
Trecho ilustrativo escrito a partir da descrição do cenário, não é uma gravação nem uma transcrição. Na ligação de prática de verdade, o cliente IA reage ao que você realmente diz, então cada ligação é diferente.
No que o relatório dá feedback
Depois da ligação você recebe feedback de treinamento sobre momentos como estes. É um feedback de prática para você, não uma avaliação sua como colaborador.
- Ouvir e reconhecer a experiência do cliente
- Compromissos honestos que podem ser cumpridos
- Um acompanhamento com o qual o cliente concorda
Limites deste cenário:
- cancelamento simples
- sem manipulação
Pratique este cenário
Comece com o plano Free e experimente esta situação em voz alta. O relatório mostra uma coisa a melhorar depois da ligação.
Perguntas frequentes
O que eu pratico em “Salvar o relacionamento com um cliente que está de saída”?
Entender por que o cliente quer sair e oferecer uma solução proporcional, sem manipulação. O cliente IA faz este papel: Cliente atual frustrado. Dificuldade: Especialista.
O diálogo desta página é uma ligação real?
Não. É um trecho ilustrativo curto. Na ligação de prática, o cliente IA, claramente identificado como IA, reage ao que você realmente diz, então a conversa é diferente a cada vez.
Posso praticar este cenário de graça?
Sim. O plano Free inclui 3 ligações de voz por mês de até 5 minutos cada, com um relatório básico (pontuação e uma dica) depois de cada ligação. O cenário pode ser praticado em todos os idiomas deste site.