Gyakorló forgatókönyv
Rövid hidegtelefon egy domináns vezetővel
Egy kitalált gyakorlóhívás (iparág: Gyártás). Ilyen típusú ügyféllel beszél: Domináns vezető. Az Ön célja: Időpont egyeztetése.
A forgatókönyv dióhéjban
- Iparág
- Gyártás
- Ügyfél
- Domináns vezető
- Cél
- Időpont egyeztetése
- Nehézség
- Stressztesztelés
Kivel beszél
Domináns vezető. Nehézség: Stressztesztelés. Az ügyfél közbevág, az árral nyomást gyakorol, és témát vált.
Az Ön célja
Időpont egyeztetése. Rövid konzultációra és konkrét időpontra vonatkozó megállapodás elérése.
Jellemző kifogások
Számítson ilyen pillanatokra. Az AI-ügyfél a saját szavaival fogalmazza meg őket, és reagál az Ön válaszaira.
- Döntéshozó:
Ez nem csak az én döntésem.
Példarészlet
Szemléltető
- Ön
- Jó napot kívánok, Gergely vagyok. Elmondhatom röviden, miért telefonálok, és Ön dönti el, megér-e két percet?
- AI-ügyfél
- Ez nem csak az én döntésem.
- Ön
- Köszönöm, hogy elmondta. Ki más vegyen részt benne, és mi lesz fontos neki?
- AI-ügyfél
- Főleg a költség, a pénzügyi vezetőnk miatt.
- Ön
- Megfelelne egy 20 perces hívás csütörtökön tízkor, vagy inkább délutánra tegyük?
A forgatókönyv leírása alapján írt szemléltető részlet, nem felvétel és nem átirat. A valódi gyakorlóhívásban az AI-ügyfél arra reagál, amit Ön ténylegesen mond, ezért minden hívás másképp alakul.
Mire ad visszajelzést a jelentés
A hívás után gyakorlási visszajelzést kap ilyen pillanatokról. Ez az Ön gyakorlását segítő visszajelzés, nem az Ön mint munkavállaló értékelése.
- A hívás egyértelmű oka az első másodpercekben
- Nyitott kérdések minden ajánlás előtt
- Megállapodás egy konkrét következő lépésről
A forgatókönyv korlátai:
- átlátható megkeresési ok
- az elutasítás tiszteletben tartása
Gyakorolja ezt a forgatókönyvet
Kezdje a Free csomaggal, és próbálja ki ezt a helyzetet hangosan. A jelentés a hívás után megmutat egy fejlesztendő dolgot.
Gyakori kérdések
Mit gyakorlok a(z) „Rövid hidegtelefon egy domináns vezetővel” forgatókönyvben?
Rövid konzultációra és konkrét időpontra vonatkozó megállapodás elérése. Az AI-ügyfél ezt a szerepet játssza: Domináns vezető. Nehézség: Stressztesztelés.
Az ezen az oldalon látható párbeszéd valódi hívás?
Nem. Rövid, szemléltető részlet. A gyakorlóhívásban az AI-ügyfél, akit egyértelműen AI-ként jelölünk, arra reagál, amit Ön ténylegesen mond, ezért a beszélgetés minden alkalommal más.
Gyakorolhatom ezt a forgatókönyvet a Free csomaggal?
Igen. A Free csomag havonta 3, egyenként legfeljebb 5 perces hanghívást és minden hívás után alapjelentést (pontszám és egy tipp) tartalmaz. A forgatókönyv az oldal összes nyelvén gyakorolható.