Gyakorló forgatókönyv
Nyugdíj-megtakarítás: fiatal ügyfél és az idő értéke
Egy kitalált gyakorlóhívás (iparág: Biztosítási tanácsadók). Ilyen típusú ügyféllel beszél: Huszonnégy éves, pályája elején álló fiatal. Az Ön célja: Igény- és szükségletfelmérés elvégzése.
A forgatókönyv dióhéjban
- Iparág
- Biztosítási tanácsadók
- Ügyfél
- Huszonnégy éves, pályája elején álló fiatal
- Cél
- Igény- és szükségletfelmérés elvégzése
- Nehézség
- Kezdő
Kivel beszél
Huszonnégy éves, pályája elején álló fiatal. Nehézség: Kezdő. Fogékony ügyfél enyhe kifogásokkal.
Az Ön célja
Igény- és szükségletfelmérés elvégzése. Nyitott kérdésekkel az ügyfél helyzetének, céljainak és kockázatainak megismerése, mielőtt bármilyen javaslat elhangzik.
Jellemző kifogások
Számítson ilyen pillanatokra. Az AI-ügyfél a saját szavaival fogalmazza meg őket, és reagál az Ön válaszaira.
- Halogatás:
Hadd gondolkodjam rajta, majd jelentkezem.
Példarészlet
Szemléltető
- Ön
- Jó napot kívánok, Gergely vagyok. Elmondhatom röviden, miért telefonálok, és Ön dönti el, megér-e két percet?
- AI-ügyfél
- Hadd gondolkodjam rajta, majd jelentkezem.
- Ön
- Természetesen. Hogy segíthessek a döntésben, mi nem világos még?
- AI-ügyfél
- Főleg, hogy jó-e az időzítés.
- Ön
- Megfelelne egy 20 perces hívás csütörtökön tízkor, vagy inkább délutánra tegyük?
A forgatókönyv leírása alapján írt szemléltető részlet, nem felvétel és nem átirat. A valódi gyakorlóhívásban az AI-ügyfél arra reagál, amit Ön ténylegesen mond, ezért minden hívás másképp alakul.
Mire ad visszajelzést a jelentés
A hívás után gyakorlási visszajelzést kap ilyen pillanatokról. Ez az Ön gyakorlását segítő visszajelzés, nem az Ön mint munkavállaló értékelése.
- A hívás egyértelmű oka az első másodpercekben
- Nyitott kérdések minden ajánlás előtt
- Megállapodás egy konkrét következő lépésről
A forgatókönyv korlátai:
- reális elvárások
- igényfelmérés bármilyen javaslat előtt
- nincs garantált hozam
- nincs ígéret az állami támogatás vagy az adókedvezmény összegére
Gyakorolja ezt a forgatókönyvet
Kezdje a Free csomaggal, és próbálja ki ezt a helyzetet hangosan. A jelentés a hívás után megmutat egy fejlesztendő dolgot.
Gyakori kérdések
Mit gyakorlok a(z) „Nyugdíj-megtakarítás: fiatal ügyfél és az idő értéke” forgatókönyvben?
Nyitott kérdésekkel az ügyfél helyzetének, céljainak és kockázatainak megismerése, mielőtt bármilyen javaslat elhangzik. Az AI-ügyfél ezt a szerepet játssza: Huszonnégy éves, pályája elején álló fiatal. Nehézség: Kezdő.
Az ezen az oldalon látható párbeszéd valódi hívás?
Nem. Rövid, szemléltető részlet. A gyakorlóhívásban az AI-ügyfél, akit egyértelműen AI-ként jelölünk, arra reagál, amit Ön ténylegesen mond, ezért a beszélgetés minden alkalommal más.
Gyakorolhatom ezt a forgatókönyvet a Free csomaggal?
Igen. A Free csomag havonta 3, egyenként legfeljebb 5 perces hanghívást és minden hívás után alapjelentést (pontszám és egy tipp) tartalmaz. A forgatókönyv az oldal összes nyelvén gyakorolható.