Scenario di esercitazione
Assicurazione vita: l'obiezione "costa troppo"
Una chiamata di esercitazione fittizia (settore: Consulenti assicurativi). Parla con questo tipo di cliente: Genitore con un mutuo. Il suo obiettivo: Gestire l'obiezione del cliente con onestà.
Lo scenario in sintesi
- Settore
- Consulenti assicurativi
- Cliente
- Genitore con un mutuo
- Obiettivo
- Gestire l'obiezione del cliente con onestà
- Difficoltà
- Standard
Con chi parla
Genitore con un mutuo. Difficoltà Standard: Un normale cliente realistico con 1-3 obiezioni.
Il suo obiettivo
Gestire l'obiezione del cliente con onestà. Trovare il motivo reale dell'obiezione, rispondere con sincerità e concordare un prossimo passo senza pressioni.
Obiezioni tipiche
Si aspetti momenti come questi. Il cliente IA li esprime con parole proprie e reagisce alle Sue risposte.
- Prezzo:
È più di quanto volevo spendere.
Estratto di esempio
Illustrativo
- Lei
- Grazie per aver guardato l'offerta. Qual è stata la Sua prima impressione?
- Cliente IA
- È più di quanto volevo spendere.
- Lei
- Ha ragione. Con che cosa lo confronta, così guardiamo la stessa cosa?
- Cliente IA
- Soprattutto con quello che paghiamo oggi.
- Lei
- Le invio un confronto di una pagina e lo guardiamo insieme martedì?
Estratto illustrativo scritto a partire dalla descrizione dello scenario, non è una registrazione né una trascrizione. Nella vera chiamata di esercitazione il cliente IA reagisce a ciò che dice davvero, quindi ogni chiamata va in modo diverso.
Su che cosa si concentra il report
Dopo la chiamata riceve feedback formativo su momenti come questi. È un feedback di esercitazione per Lei, non una valutazione di Lei come dipendente.
- Individuare il vero motivo dell'obiezione prima di rispondere
- Valore collegato a ciò che il cliente ha detto davvero
- Una risposta corretta, senza pressioni
Limiti di questo scenario:
- analisi dei bisogni prima di qualsiasi raccomandazione
- spiegazione veritiera del capitale assicurato
- nessuna pressione a decidere
Si eserciti su questo scenario
Inizi con il piano Free e provi questa situazione a voce alta. Dopo la chiamata il report indica una cosa da migliorare.
Domande frequenti
Che cosa mi esercito a fare in «Assicurazione vita: l'obiezione "costa troppo"»?
Trovare il motivo reale dell'obiezione, rispondere con sincerità e concordare un prossimo passo senza pressioni. Il cliente IA interpreta questo ruolo: Genitore con un mutuo. Difficoltà: Standard.
Il dialogo in questa pagina è una chiamata reale?
No. È un breve estratto illustrativo. Nella chiamata di esercitazione il cliente IA, chiaramente indicato come IA, reagisce a ciò che dice davvero, quindi la conversazione è diversa ogni volta.
Posso esercitarmi gratis su questo scenario?
Sì. Il piano Free comprende 3 chiamate vocali al mese fino a 5 minuti ciascuna, con un report di base (punteggio e un consiglio) dopo ogni chiamata. Lo scenario può essere esercitato in tutte le lingue di questo sito.