Scenario di esercitazione
Offerta concorrente in un processo di selezione formale
Una chiamata di esercitazione fittizia (settore: Settore pubblico). Parla con questo tipo di cliente: Responsabile acquisti avverso al rischio. Il suo obiettivo: Rispondere a un concorrente.
Lo scenario in sintesi
- Settore
- Settore pubblico
- Cliente
- Responsabile acquisti avverso al rischio
- Obiettivo
- Rispondere a un concorrente
- Difficoltà
- Esperto
Con chi parla
Responsabile acquisti avverso al rischio. Difficoltà Esperto: Un cliente esigente con obiezioni decise.
Il suo obiettivo
Rispondere a un concorrente. Differenziare l'offerta in modo corretto, senza affermazioni infondate sulla concorrenza.
Obiezioni tipiche
Si aspetti momenti come questi. Il cliente IA li esprime con parole proprie e reagisce alle Sue risposte.
- Concorrenza:
Abbiamo già qualcosa di simile.
- Rischio:
E se per noi non funzionasse?
Estratto di esempio
Illustrativo
- Lei
- Grazie per aver guardato l'offerta. Qual è stata la Sua prima impressione?
- Cliente IA
- Abbiamo già qualcosa di simile.
- Lei
- Bene. Che cosa funziona bene e che cosa vorrebbe che fosse migliore?
- Cliente IA
- Funziona, ma ogni modifica richiede un'eternità.
- Lei
- Le invio un confronto di una pagina e lo guardiamo insieme martedì?
Estratto illustrativo scritto a partire dalla descrizione dello scenario, non è una registrazione né una trascrizione. Nella vera chiamata di esercitazione il cliente IA reagisce a ciò che dice davvero, quindi ogni chiamata va in modo diverso.
Su che cosa si concentra il report
Dopo la chiamata riceve feedback formativo su momenti come questi. È un feedback di esercitazione per Lei, non una valutazione di Lei come dipendente.
- Individuare il vero motivo dell'obiezione prima di rispondere
- Valore collegato a ciò che il cliente ha detto davvero
- Una risposta corretta, senza pressioni
Limiti di questo scenario:
- confronto corretto
- rispetto del processo di selezione
Si eserciti su questo scenario
Inizi con il piano Free e provi questa situazione a voce alta. Dopo la chiamata il report indica una cosa da migliorare.
Domande frequenti
Che cosa mi esercito a fare in «Offerta concorrente in un processo di selezione formale»?
Differenziare l'offerta in modo corretto, senza affermazioni infondate sulla concorrenza. Il cliente IA interpreta questo ruolo: Responsabile acquisti avverso al rischio. Difficoltà: Esperto.
Il dialogo in questa pagina è una chiamata reale?
No. È un breve estratto illustrativo. Nella chiamata di esercitazione il cliente IA, chiaramente indicato come IA, reagisce a ciò che dice davvero, quindi la conversazione è diversa ogni volta.
Posso esercitarmi gratis su questo scenario?
Sì. Il piano Free comprende 3 chiamate vocali al mese fino a 5 minuti ciascuna, con un report di base (punteggio e un consiglio) dopo ogni chiamata. Lo scenario può essere esercitato in tutte le lingue di questo sito.